در صورتیکه کسب و کار شما به نحوی باشد که مشتریانتان مستقیما از خود شما خرید کنند، هزینه های توزیع برای شما حذف خواهد شد، اما همیشه این حالت وجود ندارد و شما باید به دنبال کانال مناسب توزیع برای کسب و کار خود باشید.

در واقع شما باید نشان دهید که امکانات کافی و مناسبی برای تضمین اینکه محصول تولیدی به موقع، سالم و با قیمت مناسب به دست مشتری می رسد وجود دارد.

سه روش توزیع کلی وجود دارد که شما میتوانید آن ها را مد نظر قرار دهید:

• توزیع مستقیم: فروش مستقیم محصولات توسط خود شما به مشتریانتان توزیع مستقیم نامیده می شود. این موضوع معمولا زمانی صورت می گیرد که شما از اینترنت و یا تلفن برای فروش استفاده کنید و سپس آن را با روش توزیع سفارش پستی و یا در هنگام مراجعه حضوری مشتریان مورد پشتیبانی قرار دهید.
• توزیع غیرمستقیم: اگر محصول شما از طریق بخش های خرده فروشی و عمده فروشی فروخته شود، این حالت با عنوان توزیع غیر مستقیم شناخته می شود، چرا که مشتریان شما محصولتان را از طریق کسب و کاری غیر از خودتان خریداری خواهند کرد. معمولا فقط محصولاتی که حاشیه سود و تقاضای بالایی دارند به این روش فروخته می شوند. شما می توانید با حاشیه سود بالا توزیع کنندگان خوبی را با یک تخفیف زیاد جذب کنید، در حالی که هنوز هم درصدی از سود را برای خودتان حفظ کرده اید.
• توزیع شخص ثالث: انتصاب یک نماینده برای فروش محصولاتتان از طرف شما، روش دیگری از توزیع می باشد. این موضوع بیشتر توسط توسط کسب و کارهایی مانند شرکت بیمه مورد استفاده قرار می گیرد.